Как экономить на рекламе: рекомендации для малого бизнеса

Цена за клик дорожает, а покупательская способность населения падает. Чтобы не уйти в минус, нужно беречь рекламный бюджет, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций в рекламу (ROI). Разобрали плохие и хорошие способы экономии, а также сервис, который здорово в этом помогает.

Как экономить на контексте и таргете: без огромных бюджетов, фрода, потери трафика и лидов

В исследовании рынка контекстной рекламы за 2018 год — выборка составила более 10 тысяч представителей малого и среднего бизнеса — выяснилось, что января по декабрь реклама подорожала:

  • в среднем CPC (стоимость клика) в «Яндекс.Директе» выросла на 43 %, с 17 до 24,3 руб.;
  • средний CPC в Google Ads – на 13,3 %, с 13,5 до 15,3 руб.
Динамика средней цены клика в Яндекс и Google
Динамика средней цены клика в Яндекс и Google

Таргетированная реклама тоже недешевая. Вот цифры из свежего исследования E-promo:

В VK получился самый дорогой клик – 54 р.
В VK получился самый дорогой клик – 54 р.

И если крупные бренды могут позволить себе тратить миллионы на топовых блогеров YouTube, Instagram или TikTok ради охвата и узнаваемости, то у малого бизнеса на счету каждый рубль. Лишние переплаты за клики и конверсии могут больно ударить по карману. Что критически важно для тех, кто только начинает продвижение в интернете, ведь на развитие условно бесплатных каналов (email, SEO, SMM, контент-маркетинг) нужно много ресурсов, особенно времени. А результат нужен как можно быстрее.

Плохие и хорошие способы экономить на рекламе

Есть разные способы меньше тратить на рекламу в поиске и социальных сетях. Одни могут навредить бизнесу, другие не снизят трафик и лиды и даже способны их увеличить. Разбираем от плохих вариантов к хорошим:

  1. Просто взять и меньше выделять рекламный бюджет. Ограничения можно поставить как в целом на рекламную кампанию, так и в настройках стоимости клика (CPC).

Плохой вариант, так как реклама станет показываться реже и на худших позициях, даст меньше трафика, будет проигрывать конкурентам. В итоге такая экономия может сильно сказаться на лидах и продажах. А реклама должна работать эффективно, в этом ее смысл.

  1. Покупать так называемые аккаунты без НДС и тем самым платить на 20 % меньше. В Яндекс.Директе, Google Ads, Facebook, Instagram.

Казалось бы, отличная экономия, но, во-первых, огромные риски бана. При этом у вас, естественно, остановится показ рекламы, потеряется статистика, придется долго возвращать деньги (и не факт, что получится, если волшебный аккаунт зарегистрирован на нерезидента РФ). Во-вторых, это нарушение законодательства. Теоретически по этому вопросу может прийти в гости налоговая.

  1. Стать партнером Яндекса, Google или, например, myTarget и получать вознаграждение, определенный процент от рекламного оборота.

Хороший вариант, но только для рекламных агентств с большим числом клиентов, серьезными оборотами и сертификацией. Представителю малого бизнеса с небольшими рекламными кампаниями такой способ не подойдет.

  1. Оптимизировать рекламные кампании: работать над качеством объявлений, ключевыми и минус-словами, аудиториями, целевой страницей и другими важными параметрами. И тем самым снижать цену за клик.

Во всех смыслах хороший вариант бесплатно (и абсолютно законно) снизить CPC и, следовательно, стоимость трафика, последующих лидов и продаж. Без вреда для показов и проигрыша конкурентам. Главное, здесь не закопаться в рутине, об этом ниже.

  1. Стать партнером сервиса автоматизации рекламы и получать вознаграждение за оборот в контексте и таргете.

Отличный вариант возвращать часть рекламного бюджета без выполнения условий, описанных в третьем пункте. 20 %, как в случае с иностранными аккаунтами, здесь не обещают, зато все честно – нет опасности бана и других печальных последствий. При этом есть безналичная оплата, отсутствует комиссия, остаются прямые доступы к аккаунтам.

Есть сервис, который позволяет экономить сразу последними двумя «хорошими» способами. Который подходит и для представителей рекламных агентств, и для фрилансеров, и для малого бизнеса. Это – Click.ru.

Обзор Click.ru – системы автоматизации рекламы с выгодной партнеркой (вознаграждение – до 35 %)

Click.ru – профессиональные инструменты для оптимизации контекстной и таргетированной рекламы, а также интересная партнерская программа. Это комплексное решение для экономии рекламного бюджета без угрозы потери трафика, лидов и продаж.

Вот только часть решений, предлагаемых сервисом для оптимизации, автоматизации и эффективного управления рекламными кампаниями:

  • Конструктор объявлений. Позволяет создать в пару кликов сотни и тысячи объявлений, в том числе на основе YML-фидов.
  • Биддер. Автоматически контролирует расход рекламного бюджета, никакой рутины по корректировке ставок.
  • Медиапланер. Точно прогнозирует бюджет рекламной кампании, плюс помогает быстро собрать нужные ключевые слова.
  • Парсер Wordstat. Автоматизирует работу с этим популярным сервисом, собирает частотность и показывает «мусорные» запросы.
  • Парсер сообществ VK. Помогает расширить целевую аудиторию, подобрать списки похожих сообществ для ретаргетинга или прямой рекламы через администраторов.
  • Парсер аудитории VK. Выгружает детальную информацию по участникам сообществ, в том числе их активности.

Теперь о партнерской программе. Click.ru возвращает партнерам до 8 % с контекстной и до 35 % с таргетированной рекламы. Есть еще реферальное вознаграждение за новых клиентов в размере 6 %. Одно другому не мешает, можно использовать их одновременно!

Сколько можно заработать?
Таблица с расчетами по основной партнерке

Другие преимущества платформы:

  • быстрое копирование кампаний из основных рекламных систем;
  • пополнение баланса и вывод средств без дополнительных комиссий;
  • электронный документооборот и отчетность в любом формате;
  • работа с физическими и юридическими лицами, ИП;
  • интеграция с системами аналитики и коллтрекинга.

 

Важно: Click.ru не предоставляет услуги по настройке и ведению рекламных кампаний. Но ваш in-house PPC-специалист сможет без проблем экономить бюджет: повышать эффективность каждого объявления и возвращать часть расходов.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Подпишись на нашу рассылку и присоединись к 1 496 подписчикам.

email рассылка


Колонка эксперта

Экспертное мнение специалиста. Профессиональные маркетологи делятся своими знаниями по актуальным вопросам и дают свои рекомендации читателям блога.

Как экономить на рекламе: рекомендации для малого бизнеса: 2 комментария

  • 01.11.2019 в 22:57
    Permalink

    Кризис тянется и тянется, и у малого бизнеса еще меньше денег на рекламу, чем обычно. Хотя и обычно–то, надо признать, немного. Тем временем стоимость клика в интернет-продвижении все выше, и самое время придумывать способы сэкономить. Самое очевидное — соцсети, где группы можно развивать самостоятельно вообще без вложений. Но есть и необычные варианты, и тут малые предприниматели могут учиться у крупных фирм.

    Ответ
  • 03.11.2019 в 16:51
    Permalink

    Экономить на рекламе нельзя – каждый владелец бизнеса знает, что его успех напрямую зависит от того, сколько новых клиентов он сможет привлечь. Но при этом большинство компаний ищут способы сократить на нее расходы и получить экономическую выгоду. О своем опыте использования кросс-маркетинга как эффективного механизма для продвижения рассказывает директор сети автосервисов Fit Service Данил Соловьев. Сотрудничество посредством кросс-маркетинга – это формат, к которому рано или поздно приходят все крупные бренды. Дело в том, что с ростом компании расходы на рекламу существенно увеличиваются, и в определенный момент ее эффективность, то есть возврат инвестиций во вложенный рубль, становится недопустимо низкой. Кроме того, отечественный потребитель относится к рекламе с большой настороженностью – индекс доверия к ней в России составляет всего около 38%.

    Ответ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *