Тенденции в контекстной рекламе в 2019 году

Тенденции в контекстной рекламе в 2019 году

В последнее время наметились две ярко выраженные тенденции в контекстной рекламе: сегментация аудитории и автоматизация. Но следовать только этим курсом в 2019 году недостаточно.

Мы собрали в этой статье 10 самых главных тенденций для PPC, охватывающие платный поиск, рекламу в социальных сетях и ремаркетинг.

1. Акцент на целевую аудиторию вместо ключевых запросов

Подбор ключевых запросов для рекламной кампании имеет важное значение, но степень их влияния на конечный результат будет сокращаться. Важным фактором успеха становиться понимание поведения в поиске целевой аудитории.

Современные покупатели хотят получить услугу, максимально соответствующую целям и потребностям, выраженным в ключевом запросе. Сравните две ключевые фразы: «отель в москве» и «отель в москве рядом с крокус экспо». Затраты на первый запрос будут выше за счет высокого охвата. Но все ли клики из контекста нужны малому бизнесу, обслуживающему узкий сегмент потребителей? Приоритет должен быть предоставлен тем запросам, которые соответствуют главным «магнитам», притягивающих ваших покупателей.

Если не использовать таргетинг с учетом отличительных черт своих клиентов, эффективность инвестиций в контекстную рекламу будет снижаться. Стратегии, нацеленные на ключевые слова и узкую аудиторию, будут работать рука об руку в текущем году.

2. Автоматизация контекстной рекламы

Не надо ждать, когда настанет эра автоматизации в контекстной рекламе. Этот период уже наступил!

Пришло время, когда мы можем увидеть на практике соревнование между успешным маркетологом и машинным интеллектом. Конкуренцию выиграет тот, кто сэкономит время на создании и управлении рекламной кампанией. Зачем тратить время на выдумывание ключевых запросов и написание не одной сотни рекламных объявлений, когда эту работу за вас может выполнить сервис автоматизации контекстной рекламы?

Целесообразнее использовать маркетолога для разработки стратегических задач. Ручное управление контекстной рекламой уходит в прошлое. Особенно это заметно при работе на больших масштабах. Машинный интеллект оказывается весьма эффективным в контекстной рекламе.

Если вы тратите много времени на рутинные, повторяющиеся задачи, то вы упускаете возможность заниматься проектами, которые напрямую связаны с продажами. Умные маркетологи должны понимать, когда следует использовать автоматизацию, а когда надо опираться исключительно на свои профессиональные знания.

3. Альтернативные рекламные площадки

Развитие социальных медиа, создание новых маркет-плейсов заставляют маркетологов добавлять в в маркетинговую стратегию новые каналы коммуникаций с целевой аудиторией. И в этой ситуации контекстная реклама не может ограничиваться только Яндексом и Google. Диверсификация PPC в текущем году способна стать ключом к успеху в конкуренции за выбор потребителей.

Вот список тех каналов коммуникаций, которые стоит протестировать в 2019 году на предмет эффективности контекстной рекламы:

Рыболовные снасти надо расставлять там, где клюет!

4. Автоматизация управления стратегией PPC

Поисковые машины постоянно вносят коррективы в свои алгоритмы платного поиска. Меняются стратегии назначения ставок, появляются новые функции, а другие отмирают. Для того, чтобы успевать за прогрессом от маркетологов требуется постоянно разбираться с обновлениями. Несмотря на все эти технические задачи, нельзя забывать, что вы прежде всего маркетолог. Вам надо видеть всю ситуацию сверху, чтобы понимать основные тенденции на рынке сбыта.

Вам нужны прогнозы, анализ и отчетность. Без автоматизации управления стратегией контекстной рекламы будет трудно догнать лидеров рынка. Вам потребуются эффективные бид-менеджеры для активных торгов, готовые алгоритмы сбора минус-слов для контекстной рекламы, автоматизированный анализ KPI рекламных объявлений и возможность получения наглядных отчетов.

Сегодня легко и просто организовать многоканальную рекламную кампанию, но проблемой остается отчетность. Требуются дополнительные инвестиции в задачи оценки эффективности кросс-канальной рекламы. Пришло время инвестиций в свое рабочее время для усиления возможности эффективного управления стратегией PPC.

5. Атрибуция и кросс-канальная реклама

Все большее число компаний осознали, что одного рекламного канала уже недостаточно. Это заставляет маркетологов уделять внимание атрибуции, способной объяснить, как конверсии и ценность этих конверсий распределяется между разными источниками рекламного трафика.

С атрибуцией связаны дополнительные трудности, затрудняющие определение первой точки касания с потребителем. Ваши клиенты могут начать контакт в социальных сетях, а продолжить его на сайте или в мобильном приложении. Важно понимать, что нужно сделать в определенный момент, чтобы подтолкнуть потребителей к покупке.

Увы, не существует универсальной модели. Психология поведения покупателей разная для каждого бизнеса. Детальное понимание портрета своей целевой аудитории позволяет настроить модель атрибуции наиболее оптимальным образом.

Современный пользователь Интернет объединяет возможности поиска, социальных сетей и контекстной рекламы для выработки своего мнения относительно покупки. Маркетологи должны это учитывать в модели атрибуции, и понимать, как потребители вписываются в воронку продаж.

Примеры вариантов призывов к действию для рекламных объявлений для разных уровней воронки продаж

Этап
пользовательского пути
B2B B2C
Осведомленность Просмотр видео Переход на целевую страницу
Интерес Подписаться на рассылку Начать просмотр карточек товаров
Желание Загрузить контент Начать оформление заказа в интернет
Действие Запросить демо-версию Совершить покупку

6. Рекламные объявление

От качества и разнообразия видов рекламных объявлений зависит эффективность рекламных кампаний в целом. Маркетологи должны использовать полный спектр возможностей поисковой и тематической, текстовой и медийной рекламы.

Расхожее выражение «Контекстная реклама сама находит клиентов» отчасти справедливо в том случае, если рекламное объявление будет конкретным и целевым. Оно должно соответствовать запросу потребителя и соответствовать критериям таргетинга (ориентировано на свою нишу).

Разнообразие заголовков и описаний рекламного объявление ведут к дополнительному росту эффективности всей рекламной кампании. Даже в тщательно просчитанной целевой аудитории трудно на 100% объяснить причины поведения каждого конкретного человека. У клиентов свои критерии выбора!

 7. Видеореклама

Включение в воронку продаж социальных сетей предопределяет увеличение влияния видеорекламы. Мобильный интернет лишь усилил воздействие этого вида контекстной рекламы.

Постоянное использование потребителями мобильных телефонов подтолкнуло рекламодателей перейти на вертикальный формат. Маркетологи должны адаптироваться к этим тенденциям и искать новые возможности для создания видеорекламы в рамках жесткого ограничения маркетингового бюджета.

8. Ремаркетинг

Популярность контекстной рекламы привела к росту затрат на продвижение услуг. Современный цифровой мир перенасыщен информацией. У потребителей есть возможность выбора из большого числа предложений на рынке. Маркетологам нужны в контекстной рекламе приемы персонализации коммуникаций и способы продолжения наметившихся контактов в Интернет.

Сделав акцент на ремаркетинг и объединив различные платформы (например, социальные сети и поиск в сети), можно добиться высоких показателей кликабельности рекламных объявлений и увеличить ROI рекламной кампании.

9. Построение бренда

Маркетологи часто замыкаются на KPI и ROI. Пришло время вспомнить, что главная задача маркетинга заключается в формирования спроса и создание лояльности к бренду со стороны покупателей.

Делая акцент на высококонкурентные запросы, маркетологи сужают возможности маркетинга и увеличивают затраты на бюджет. Брендовые и низкочастотные запросы способны подчеркнуть близость бренда к своим потребителям, усилить лояльность и притянуть их к новой сделке с известной им компанией.

Каждый клик должен быть прибыльным и соответствовать стратегическим целям бизнеса.

10. Больше новых типов рекламных объявлений

С большой долей вероятности, можно предсказать появление новых типов рекламных объявлений. Google и Яндекс продолжат эксперименты в поисках новых форматов контекстной рекламы. Монетизация трафика останется главной тенденцией поисковой выдачи. Это заставляет рекламодателей находится в высоком тонусе.

В конце концов эта тенденция на изменения оправдана тем, что несмотря на сложность проведения контекстной рекламы, усилия маркетологов оправдываются реальным вознаграждением для бизнеса.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Подпишись на нашу рассылку и присоединись к 2 293 подписчикам.

email рассылка


Posted in

Константин Комиссаров

Маркетинг - это конкретные дела, ежедневная работа и профессионализм. Я практикую с середины 90-х, в моём активе - гостиничный бизнес, недвижимость и клининговые услуги. А сейчас - в том числе, данный проект, и я - постоянный автор этого блога

Добавить комментарий