Шаблон матрицы BCG для анализ ассортимента продуктов

bcg matrix

Наглядный анализ ассортимента продукции компании на рынке сбыта

Если вы работаете с ассортиментом товаров или услуг, матрица BCG может дать вам краткий обзор того, как работают продукты, и построить основу для дальнейшего анализа.

Это простой, но эффективный инструмент, который позволяет выявить наиболее перспективные и, напротив, самые «слабые» продукты в ассортименте компании. Построив матрицу BCG , маркетолог получает наглядную картину, на основе которой он может принять решение о том, какие товары (ассортиментные группы) стоит развивать и беречь, а какие следует ликвидировать.

Чтобы использовать диаграмму, аналитики составляют график рассеяния для ранжирования бизнес-единиц (или продуктов) на основе их относительной доли рынка и темпов роста.

Диаграмма, разделенная на четыре сектора, с оригинальными запоминающимися названиями («Звезды», «Дохлые собаки», «Вопросительные знаки» и «Дойные коровы»)

Дойная корова - это часть ассортимента, где компания имеет высокую долю рынка в медленно растущей отрасли. Эти единицы обычно генерируют денежные средства, превышающие сумму затрат, необходимых для поддержания бизнеса.

Дохлые собаки - это часть ассортимента с низкой долей рынка в зрелой, медленно растущей отрасли. Эти единицы обычно «ломаются», генерируя едва достаточные денежные средства для поддержания доли рынка бизнеса. Собаки, как полагают многие инвесторы, должны быть распроданы.

Вопросительные знаки (также называемые трудными детьми) работают на этапе высокого рыночного роста, но все еще имеют небольшую долю на рынке. На самом деле, это начало для большинства предприятий. Вопросительные знаки могут получить долю на рынке и стать звездами, а потом дойными коровами.
Вопросительные знаки следует тщательно анализировать, чтобы определить, стоит ли делать в них инвестиции, необходимые для увеличения доли рынка.

Звезды - это часть ассортимента с высокой долей рынка в быстрорастущей отрасли. Они популярны, привлекательны, перспективны, быстро развиваются, но при этом требуют значительных инвестиций в себя.

Шаблон матрицы BCG позволяет вам проводить наглядный анализом ассортимента товаров или услуг в режиме реального времени и не требует каких-либо специальных настроек. Достаточно только подключить безопасный макрос, и готовая матрица может использоваться для оценки эффективности вашей организации и ее портфеля продуктов.

 

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Добавить комментарий