fbpx

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ?

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ это ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… понятий Π² бизнСсС, Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ это Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π°Ρ стадия бизнСс-Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°. На вопрос Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚: это Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ΡΡ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° дСньги.

ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² компаниях осущСствляСтся ΠΏΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅ΠΌ направлСниям:

  1. Π Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ;
  2. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π΅;
  3. Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ клиСнтской Π±Π°Π·Π΅.

Π£ΠΏΠΎΡ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ сдСлан Π½Π° Π³Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΡŽ, ассортимСнт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π°:

  • ΡƒΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΠΎ (Π½Π° Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π΅);
  • прямой ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ являСтся инструмСнтом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π² организациях. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° этого ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² процСсс ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ приводят ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π½Π° этапС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ происходит нСпосрСдствСнноС Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлок.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ отличаСтся ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π½ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ задСйствования ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ. Π“Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ участники ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ – это ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ.

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π° Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅ΠΏΠ»Ρ‹Ρ… ΠΈ горячих. ΠžΡ‚ активности ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ зависит ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ сдСлки.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ этапы сдСлки

Π‘Π΄Π΅Π»ΠΊΠ° – это двусторонний Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€. Π•Π΅ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ выполняСтся поэтапно ΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚:

  1. ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π΅Π³ΠΎ характСристик, цСнности. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ показатСлям.
  2. ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΡƒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅.
  3. НСпосрСдствСнноС Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ соглашСния.
  4. Π‘Π²Π΅Ρ€ΠΊΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°.
  5. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ бизнСса ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π­Ρ‚ΠΎ популярный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ инструмСнт. Под Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ подразумСваСтся Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ срСднСстатистичСский ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚ появлСния Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ интСрСса ΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.

Π£ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π’ Π½Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг. ΠšΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ (прямыми), ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ, Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. Если ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ, Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ свой ΠΏΠ»Π°Π½.

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ нСсколько ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌΠΈ для отслСТивания, влияния ΠΈ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° дСйствия ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

БПИН-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Данная ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° выявляСт Π±ΠΎΠ»Π΅Π²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² для ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ выстраивания с Π½ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ²Π° Ρƒ Π½ΠΈΡ… интСрСса ΠΊ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ сдСлкС. Π­Ρ‚Π° Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Π° Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ вопросы, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° выявлСниС Π±ΠΎΠ»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², выстраивания с Π½ΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

БПИН-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Π—Π° счСт SPIN-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ свою Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ коммСрчСского Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π°.

N.E.A.T.-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Данная ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° Π±Ρ‹Π»Π° создана для B2B Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ индустрии, Π² Π½Π΅ΠΉ понятиС Β«Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Β» Ρƒ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ части ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ отсутствуСт. Но ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Π° ΠΈ прСкрасно ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для B2C ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. По этой ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ ΠΎΠ½Π° ΠΈ стала ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ вострСбованной.

N.E.A.T. Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Ρ‚Π°ΠΊ:

  • Π“Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ потрСбности;
  • ЭкономичСский эффСкт;
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ с руководством;
  • Π’Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°ΠΌΠΊΠΈ.

N.E.A.T.-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

SPIN-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΉ бСсСды ΠΈ Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлки ΠΏΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄Ρƒ. N.E.A.T. ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ отличатся Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅. Π­Ρ‚Ρƒ модСль Π·Π°Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈ осущСствлСнии дорогостоящих сдСлок ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Ѐишка Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ скрипта состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ замСняСт рСализация ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ‚Π° примСнСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ дСмонстрируСтся Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ послС Π΅Π³ΠΎ приобрСтСния.

Π£ΠΏΠΎΡ€ Π² этой вСрсии сдСлан Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΈΠ· ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° прСвращаСтся Π² ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚Π΅Π»Ρ. Компания Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ срСду, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, стараСтся Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ связываСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ с Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ стратСгиСй.

ΠšΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

SNAP-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Рассчитаны Π½Π° занятых людСй. Π”Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ люди цСнят врСмя. ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ экономию Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅ΠΌΠΈ:

  • Π½Π° этапС ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ,
  • Π½Π° этапС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅,
  • Π½Π° этапС ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π² ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ
  • ΠΈ Π½Π° этапС практичСского использования.

ΠšΠΎΡ€ΠΎΡ‡Π΅ говоря, Π½Π°Π΄ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅, Ρ†Π΅Π½Π½Π΅Π΅, всСгда Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Ρ‹.

SNAP-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Challenger-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Данная ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅:

  • ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅,
  • ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ
  • ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ†Π΅Π»ΠΈ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² бизнСсС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ°Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ со всСми звСньями Π² ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π²Ρ‹ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ выстроСны Ρ‚Π΅ΠΏΠ»Ρ‹Π΅ ΠΈ долгосрочныС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ воспринимаСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΊΠ°ΠΊ профСссионала своСго Π΄Π΅Π»Π°, считаСт Π΅Π³ΠΎ экспСртом. Π­Ρ‚ΠΎ Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ сдСлки.

Challenger-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

БистСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ БэндлСра

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‘Π½Π½ΠΎ бСсСдуя с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ сдСлки. ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ выстраиваСтся Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ почувствовал Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… возмоТностСй ΠΈ принял ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ нСобходимости приобрСтСния. Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚ успСха кроСтся Π² выявлСнии всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ обсуТдСния сдСлки Π·Π°Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ.

БистСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ БэндлСра

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

Π­Ρ€Π° навязывания Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Ρ‡ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ. Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† – это, ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго, ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚.

  • ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π° Π½Π΅ прямыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° Π½Π° выяснСния запросов ΠΈ потрСбностСй. И Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС этого прСдлагаСтся Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.
  • Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π°: Β«Π‘ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ, Π° Π½Π΅ Π½Π°Π²ΡΠ·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΒ».
  • Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ быстрых ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ простых Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. НС ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡΠΎΡ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ трудностям ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ.
  • Надо Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ с Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π° Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ.
  • Массовая рСализация Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°. Π”Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ ставку Π½Π° количСство, Π° Π½Π΅ эксклюзив самого высокого качСства. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠ΅ качСство.
  • Π’Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ старался ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ часы Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π²Π°Π» Π½Π° встрСчу Π² своС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π΅ врСмя, ΠΊΠ°Π½ΡƒΠ»ΠΈ Π² Π»Π΅Ρ‚Ρƒ. Π“Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ запросам ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

MEDDIC ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

MEDDIC β€” это:

  • ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠ°. Каким Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ финансовый Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΎΡ‚ сдСлки?
  • ЭкономичСский ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚. ΠšΡ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ? ΠšΡ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΎΡ‚ сдСлки?
  • Π€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. Бписок Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ (ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ…, тСхничСских), ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²Π»ΡΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.
  • ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ принимаСтся Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠžΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ провСдСния сдСлки. Бпособы получСния согласия.
  • ВыявлСниС Π±ΠΎΠ»ΠΈ (Identify Pain). КакиС Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ стоят ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ бизнСсом?
  • ΠŸΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ. ΠšΡ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ?

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ число Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Ρ… сдСлок. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ понятиями Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚:

  • Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚,
  • ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ покупатСля, способный ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅,
  • ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ коммСрчСского прСдлоТСния
  • процСсс принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ,
  • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Β«Π±ΠΎΠ»Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊΒ» Ρƒ покупатСля,
  • выстраивания ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ΅ Challenger ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ

Ѐишка Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° услугой, которая понравится ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ большС ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ. НапримСр, Ссли Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ интСрСсуСтся ΡˆΡƒΡ€ΡƒΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΌ, Π½Π°Π΄ΠΎ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ Π΅ΠΌΡƒ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½. Если инструмСнт Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ для сборки ΠΌΠ΅Π±Π΅Π»ΠΈ, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π΅ΠΌΡƒ эту услугу. Π’Π΅ΠΌ самым Π²Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚ нСобходимости Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ свойствСнным для Π½Π΅Π³ΠΎ Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ распространяСтся Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТныС Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ построСниС Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй, установки Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ наблюдСния ΠΈ Ρ‚.ΠΏ.

Π­Ρ‚Π° мСтодология Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ стадии:

  • УстановлСниС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹
  • ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ
  • ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ экономичСской Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ /ROI
  • Π—Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлки ΠΈ доставка / Ρ†Π΅Π»ΡŒ / рСализация
  • БодСйствиС, ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ опробования ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ удастся Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½Ρ‹.

ΠŸΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ послСдний ΠΈΠ· ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΎΠ½ – ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ…, Ссли Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ свой LTV ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² постоянного.

ВходящиС (Inbound) ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ

ПовСдСниС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ наряду с ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ процСссами ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΠ΅Π»ΠΈ сущСствСнныС измСнСния. Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Π²ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ с Π½ΠΈΠΌ Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚.

ЦСль ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ – ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Ρƒ (ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ) ΠΏΡ€ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ вашСго сайта. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ заботятся ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ½ составит ΠΎ Π½Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ процСсс поиска поставщика ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΠΈΠ΄ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π’ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ самыми эффСктивными, ΠΎΠ½ΠΈ прСкрасно сСбя Π·Π°Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π²ΠΎ всСм ΠΌΠΈΡ€Π΅.

Β© Π‘Π»ΠΎΠ³ ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ActualMarketing

avatar

Π•ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ½Π° ΠœΠ°Π·ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π°

ΠŸΠΈΡˆΡƒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅. НаиболСС Π»ΡŽΠ±ΠΈΠΌΡ‹Π΅ Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹: психология, Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚, ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ услуг ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π—Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡΡŒ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ с 2009 Π³ΠΎΠ΄Π°.

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

ο»Ώ
  • https://silvanols.lv/raybansunglassessalecheap.html
  • https://thefinngroup.com.au/raybansunglasswomen.html
  • https://argazhol.fontef.com/cheapcostasunglasseschina.html
  • https://ulcrobotics.com/cheapwholesalesunglasses.html
  • https://www.umoatitres.org/discountedsunglasses.html
  • https://urbanchicks.nl/oakleybaseballsunglasses.html
  • https://vatih.com/oakleysunglasseswomen.html
  • https://77-windmill.com/raybansunglassescheap.html
  • https://woltergroupllc.com/raybanwayfarersunglasses.html
  • https://100fit.ru/replicaoakleysunglasses.html
  • http://ahnigeria.org/sunglassesforcheap.html
  • https://aiscan.com/wholesalefashionsunglasses.html
  • http://amamam.ru/wholesalesunglassesusa.html
  • https://nar.org/cheapguccibeltsreal.html
  • https://androscoggin.org/guccibeltcheap.html
  • https://bunchostel.com/guccibeltmens.html
  • https://aysha.com.tr/guccibeltmen.html
  • https://buyshade.com/guccibeltmensale.html
  • https://bluemountainhospital.org/guccibeltmencheap.html
  • https://gym24h.com/guccibeltsalecheapwomens.html
  • https://insel-hotel-lindau.de/guccibeltsformencheap.html
  • https://coyotecrk.com/guccibeltsmen.html
  • https://delphigreek.com/guccibeltwomenscheap.html
  • http://knightsbridgeprivatepark.ru/menguccibelt.html
  • https://komoraplus.cz/mensblackguccibelt.html
  • https://lipronext.com/mensguccibelts.html
  • https://m.100fit.ru/mensguccibeltwholesale.html
  • https://bikeco.com/replicaguccibelts.html
  • https://odysseydenver.org/wholesaleguccibelts.html
  • https://ozitechnology.com/wholesaleguccibeltssuppliers.html
  • https://aditifarms.co.in
  • https://adoyosu.com
  • http://adsmarbella.eu
  • http://ads-odziez.pl
  • https://adventiste-ephese.org
  • https://adventiste-horeb.org
  • https://adventiste-montsinai.org
  • https://adventiste-sion.org
  • https://advexmedia.com
  • https://advigor.net
  • https://advisorofshop.com
  • https://advisorsnexus.com
  • http://aea.space
  • https://aeialuminum.com
  • https://aemotorsmemphis.com
  • http://aerandmassage.co.uk
  • https://aeriefoundation.org
  • http://aeroclub-abbeville.fr
  • https://aerztehaus-rupertgasse.at
  • https://aestheticgraphic.com
  • http://affect.ee
  • https://afftray.com
  • https://afiac.eu
  • http://afirewater.com
  • https://africancalling.com
  • http://africanminingandcrushing.com
  • https://aga88.com
  • https://agence-wordpress-bordeaux.com
  • https://agiledevsolutions.com.au
  • https://agonmmers.com