Самые объективные цели рекламной кампании

Реклама – это во многом творческий процесс, но ее нельзя вынести за рамки прагматичного маркетинга. Каждый человек сталкивается с огромным потоком рекламных сообщений, и тем не менее многие до сих пор путаются в различиях между маркетингом и рекламой. Принципиальная разница предопределена целями, стоящими перед маркетингом и рекламной кампанией.

Какие задачи решает реклама?

Необходимо установить прочную связь между брендом и покупателем, между продуктом и потребителем. С приходом эры цифрового маркетинга изменился характер взаимоотношений между человеком и рекламным сообщением. Связь приобрела характер двусторонних коммуникаций. Потребитель не только узнает о предложении из рекламы, но и может дать оперативную обратную связь, высказав свои пожелания и замечания. Это позволяет бизнесу подстроится под фактический спрос на рынке.

Новый виток развития маркетинговых инструментов позволяет систематизировать наиболее актуальные цели рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

  1. Представить продукт на рынке сбыта. Наиболее распространенной причиной для запуска рекламы является задача вывода нового продукта на рынок. Такая задача регулярно возникает перед новыми и существующими, известными брендами. Цель рекламной компании – сказать потребителям: «Вот новый продукт, и мы его вывели на рынок». Реклама объясняет его преимущества, где можно продукт купить и почему его стоит приобрести.
  2. Современный рынок насыщен стартапами. Как правило, новый стартап предлагает услуги, а услуги продаются как бренд, Цель рекламной кампании – заявить на рынке о появлении новой торговой марки. Рекламируется присутствие на рынке, а не отдельно взятый сервис, как индивидуальный продукт. В противном случае конкуренты воспользуются промашкой стартапа и скопируют сервис, предлагая услуги под другой торговой маркой.
  3. Согласно модели AIDA, самая важная часть «работы» рекламной кампании заключается в формировании осведомленности целевой аудитории. Цель рекламы – привлечь внимание потребителей. Реклама носит информационный характер, рекламируются преимущества и выгоды.
  4. Рынки насыщены конкурентами, и чтобы увеличить клиентскую базу необходимо привлечь «чужих» клиентов. Цель рекламной кампании переключит внимание потребителе с конкурентного бренда на ваш. Надо дать действенный посыл, который заставит клиентов сменить бренд. Акцент в рекламе на видимые преимущества, современность и модные тенденции. Обратите внимание на телекоммуникационные компании. Их трудно дифференцировать. Поэтому они разрабатывают свои стратегии, направленные на возможность, легко и просто переключится на другого провайдера.
  5. Чтобы удержать своих клиентов, надо донести до потребителей принципиальные отличия и преимущества собственного бренда. Цель рекламы – очевидным образом дифференцировать свои услуги от аналогичного сервиса конкурентов. Если кто-то рекламирует функции, создайте рекламное сообщение, усиливающее ваши обещания и преимущества. Рекламная компания должна формировать в сознании клиентов новую потребительскую ценность, которую они смогут соотнести со стоимостью услуг вашего бренда.
  6. Когда компания регулярно рекламирует свои услуги и оказывает их в соответствии со своими обещаниями, это автоматически усиливает рыночную ценность бренда. Надо отметить, что для этой задачи существуют разные стратегии. ATL и BTL кампании могут иметь различные задачи и свои промежуточные цели. При этом инвестиции в создание ценности базового бренда позволяют развивать новые торговые рынки, которые будут положительно воспринимать вывод абсолютно нового продукта. Сформированная приверженность потребителей снижает барьеры, построенное доверие к торговой марке способствует активным продажам.
  7. Одним из ключевых факторов, влияющих на продажи, являются отзывы реальных покупателей. Важно научиться выделять из всего ассортимента услуг наиболее сильные, которые отличаются высоким качество и приносят высокий доход с продаж. Целью рекламной кампании будет задача переноса авторитетности сильного сервиса на другие услуги. Стратегия имиджевой рекламной кампании направлена на создание положительного образа бизнеса в сознании потребителей. Необходимо связать бренд с высоким качеством и вывести в условно премиальный сегмент рынка.
  8. Одной из главных целей рекламной компании является увеличение продаж. Активная рекламная кампания решает поставленную задачу. Однако, если она не спланирована надлежащим образом или не ориентирована на целевую аудиторию, рекламные усилия могут не принести результата. Активность рекламной компании должна учитывать сезонность, цикл продаж и конверсию воронки продаж.
  9. Другой приоритетной целью рекламной кампании является задача увеличения прибыли бизнеса. Это вполне логично и обосновано с позиции инвестирования средств в рекламу. Реклама никогда не должна рассматриваться как расходы или обязанность. Это инвестиции для компании в ее развитие, активное продвижение на рынок. Активная рекламная кампания должна дифференцировать бизнес и предлагать видимые преимущества. Инвестиции, вложенные в позиционирование, позволяют предлагать сервис по ценам с высокой маржинальностью.
  10. Согласно модели AIDA, одной из ключевых целей в рекламе является формирование желания воспользоваться предложением компании. Клиент должен захотеть купить продукт. Посмотрите на лидеров рынка BMW, AUDI, APPLE, GUCCI и на многих других. Они мастерски создают желание купить их продукты, даже если у потребителя нет острой необходимости в нем. Создание желания обладать фирменным продуктом прекрасно работает на интересы бизнеса на многие годы вперед.
  11. Призыв к действию должен заставить своих потенциальных потребителей принять неотлагательные меры. Эта важная цель для интернет-рекламы. Концепция воронки продаж позволяет классифицировать цели рекламной кампании и привязать к стадии вовлеченности потребителя в цикл сделки. Такими действиями могут быть следующие цели: заполнение формы подписки с указанием контактных данных, клик на активную ссылку, просмотр рекламного видео, анкетирование или что-то еще. Отслеживая действия в интернет, компания подтолкнет потенциальных клиентов выполнить нужные последующие шаги в направлении покупки.

Итак, мы рассмотрели цели рекламных кампаний, самые важные и объективные. Каждая цель соответствует своей стратегии маркетинга. Естественно, бизнес может использовать 2-3 цели одновременно в своей рекламе.

Одни цели могут носить кратковременный характер, например, реклама для увеличения сезонных продаж, или быть направленными на узкий сегмент рынка для увеличения прибыли. В зависимости от позиционирования бизнеса на рынке компании планируют свои рекламные цели и разрабатывают рекламные компании уже под них.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Подпишись на нашу рассылку и присоединись к 1 496 подписчикам.

email рассылка


Константин Комиссаров

Маркетинг - это конкретные дела, ежедневная работа и профессионализм. Я практикую с середины 90-х, в моём активе - гостиничный бизнес, недвижимость и клининговые услуги. А сейчас - в том числе, данный проект, и я - постоянный автор этого блога

Самые объективные цели рекламной кампании: 2 комментария

  • 03.11.2019 в 13:45
    Permalink

    Мы в том числе начали предоставлять рекламодателям бесплатную глубинную аналитику, так как понимаем, что не у всех рекламодателей есть возможности по отслеживанию эффективности рекламных кампаний.

    Ответ
  • 05.11.2019 в 13:39
    Permalink

    Постановка конкретной цели или задачи является важным элементом управления любым видом деятельности. Не является исключением и рекламный бизнес. От того, насколько четко и ясно определена цель рекламы фирмы, зависит дальнейший процесс ее создания и действия. В свою очередь выявление и постановка самой цели являются результатом серьезного анализа и учета воздействия на нее совокупности факторов. Выбор наиболее значимого из них для конкретной ситуации способствует правильному определению главной цели разрабатываемой рекламы или рекламной кампании. В табл. 5 отражены семь групп факторов, которые могут оказать решающее влияние на выбор рекламной цели фирмы-производителя.

    Ответ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *